Arquivo da Categoria ‘Pessoal e Vendas’

A motivação da força de vendas

segunda-feira, 30 de agosto de 2010

A força de vendas é vital para sua empresa e, cientes disso, muitos gestores buscam, constantemente, a motivação de sua equipe de vendas como estimulantes para um bom desempenho. Na grande maioria das vezes, falar nesse assunto traz  uma enorme preocupação com custos.

No entanto, o “pulo do gato” para motivação está menos no financeiro e mais em trabalhar bem os talentos de sua força de vendas, é explorar o potencial máximo de cada um e em conjunto desenvolver um ambiente de trabalho que propicie o crescimento pessoal e profissional da equipe.

O líder que compreende o valor da força de vendas também entende que ela não está a serviço de sua empresa, mas a empresa é que deve lhe servir. Isso faz todo sentido se você, como nós, crê que o desenvolvimento da equipe de vendas consiste atividades que visam dar elas ferramentas que as mantenham em perfeito movimento e progressivos resultados.

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Marketing pessoal e Vendas

sexta-feira, 27 de agosto de 2010

Quando falamos ou escrevemos sobre vendas e marketing pessoal, imediatamente ligamos a apresentação pessoal do profissional, a embalagem.

No entanto, como todo produto, nossa embalagem é muito importante, mas está longe de ser o único fator decisivo a nos garantir o desejado sucesso. Para impulsionar sua carreira profissional há que se considerar que você deve ser vendedor de si mesmo.

Logo, fará o maior sentido abordamos habilidades e competências que são comuns a um curso de vendas. Isso mesmo, nós estamos falando de técnicas de vendas como boa comunicação (fluência verbal e bom conteúdo), diminuição da timidez, simpatia e empatia.

Assim, trabalhando habilidades e competências mais internas de um curso de vendas, você estará acrescentando uma visão humana da figura do vendedor a imagem de você produto, que é premissa comum a abordagem de marketing pessoal. (mais…)